Turma
do Cacão

Campanha Integrada / Nasoar Myralis

Contexto


Nasoar é pioneira em lavagem nasal de alto volume no Brasil, com 47% de participação no mercado. Apesar de seu sucesso inicial, o mercado de produtos de saúde respiratória tem crescido de forma significativa, impulsionado por uma maior conscientização sobre a importância da saúde respiratória, especialmente após a pandemia de COVID-19. Em 2024, o segmento enfrenta uma competição acirrada com novas marcas e produtos surgindo para atender a uma demanda crescente por soluções práticas e acessíveis.

A missão da Nasoar para 2024 era clara: aumentar sua participação de mercado para 66%, fortalecendo sua liderança e consolidando-se como a escolha número 1 para lavagem nasal. O sucesso dessa meta dependia de ampliar o reconhecimento da marca, educar o público sobre os benefícios da lavagem nasal de alto volume e melhorar o engajamento com médicos e consumidores finais.

Desafio

O mercado de saúde respiratória é altamente competitivo, com novos produtos dividindo a atenção dos consumidores e barreiras culturais dificultando a adoção de soluções como Nasoar. Além disso, muitos consumidores desconhecem os benefícios da lavagem nasal de alto volume, o que exige uma comunicação clara e segmentada para engajar diferentes públicos, como pais, cuidadores e médicos. A sazonalidade também impacta a demanda, tornando essencial uma estratégia adaptativa ao longo do ano. Dados reforçam os desafios: 65% dos consumidores dependem de recomendações médicas, enquanto 30% não entendem as diferenças entre soluções de alto volume e sprays comuns. No segmento infantil, 40% dos pais ainda enfrentam dificuldades para encontrar opções seguras e práticas para os cuidados respiratórios de seus filhos.

Solução

A Bigh desenhou uma estratégia integrada para posicionar Nasoar como a principal referência em lavagem nasal, abrangendo desde educação até incentivo de uso recorrente. As ações incluíram:

  1. Imersão no universo da marca
    Mapeamos as principais barreiras e oportunidades no mercado, ajustando a comunicação aos pain points dos consumidores, como insegurança e falta de informação.

  2. Definição de pilares estratégicos
    Estruturamos a comunicação em torno de quatro pilares: educar, inspirar, entreter e convencer.

  3. Criação de campanhas multicanais
    Implementamos campanhas digitais com foco em redes sociais, Google Search, influenciadores e mídia programática. A estratégia incluiu conteúdos educativos, como vídeos explicativos e carrosséis comparativos entre os produtos Nasoar, Nasoar Lota e Nasoar Infantil.

  4. Engajamento com influenciadores
    Parcerias com médicos e influenciadores populares ajudaram a humanizar a marca e a explicar os benefícios do produto de forma acessível e autêntica.

  5. Ampliação da presença digital
    Investimos em anúncios no Google, YouTube e Meta Ads, além de otimização SEO, para garantir maior alcance e tráfego qualificado.

  6. Campanha de sazonalidade
    Aproveitamos o período de maior interesse por soluções respiratórias para aumentar a frequência e a intensidade das campanhas, incluindo o uso de jingle e conteúdos interativos.

Resultados
A implementação da estratégia trouxe resultados expressivos:

  • 72% na cobertura do target, impactando 5 milhões de pessoas;

  • Aumento de 40% no engajamento nas redes sociais, com maior interação nos conteúdos educativos e promocionais;

  • Redução do custo por clique (CPC), otimizando o investimento publicitário;

  • Melhoria no reconhecimento da marca, consolidando Nasoar como líder em lavagem nasal de alto volume após pesquisa;

  • Relacionamento fortalecido com médicos, impulsionando prescrições e recomendações.