Quando a marca virou motor de demanda
Em um mercado de benefícios em plena transformação regulatória, a Swap precisava de mais que cliques. Precisava ser lembrada. Construímos a base de marca e a transformamos em demanda qualificada.
Um mercado que parou para decidir.
A mudança do PAT colocou o modelo de negócio do setor de benefícios em risco. A urgência dos prospects deixou de ser tecnológica e virou estratégica. Antes de comprar produto, o mercado queria saber como sobreviver à nova regra.
Pressão financeiraA conta não fecha
Margens comprimidas e ganho de float em queda. Falta caixa para sustentar rebates e estrutura.
Medo e inérciaEsperar para ver
Incerteza em ano eleitoral. Muitos preferem adiar a decisão a se reposicionar.
Categoria em educaçãoA solução existe, o problema ainda não a achou
Quem busca "gestão de benefícios" ainda não associa a categoria à marca. A ponte precisava ser construída.
Não foi uma campanha de mídia. Foi um sistema de demanda.
Aplicamos método: leitura profunda de mercado, estratégia, criatividade e inteligência de dados com IA, operando em conjunto. O funil foi desenhado em duas fases que se alimentam, porque conversão não nasce sozinha, ela depende de marca já construída.
01 · Fase
Awareness e consideração
Construir a base de marca antes de pedir conversão. Topo e meio de funil com vídeo e carrossel, criando lembrança e contexto no público certo.
02 · Fase
Ativar a demanda criada na fase 1 e convertê-la em tráfego qualificado e leads. A marca construída virou busca, e a busca virou cadastro.
Conversão
Resultado: marca construída no topo. Demanda colhida na base.
14,5x
mais sessões na landing page da fase 1 para a fase 2. A base virou performance.
1+529%
de sessões acima da projeção. 4.550 sessões contra 723 planejadas.
1.157
novos seguidores 100% orgânicos no LinkedIn. Mídia paga zero.
38,6%
conversões sobre o cadastro.
O mercado mudou.
E o seu negócio?
Cada canal com um papel claro no funil.
Nenhum canal cobre volume e qualificação sozinho. O mix foi desenhado para que cada um fizesse exatamente o que faz melhor.
Maior retenção:
Youtube
Retenção muito acima do esperado com investimento mínimo. Prova de que o criativo foi relevante para o target.
44% VTR, 3x a meta
Novos seguidores:
Linkedin
1.157 novos seguidores, 100% orgânicos, sem investimento em mídia.
+62,5%
Página:
Linkedin
15.172 visualizações da página e 6.237 visitantes únicos no período.
+75,6%
Cliques no link:
Instagram
A média diária de cliques saltou de 0,9 para 29,9 durante a campanha.